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恒大打响线上售房第一枪,背后究竟是一场什么样的游戏?

发布于2020-02-19 分类:综合资讯 阅读(76)

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这几天,恒大又火了,相信稍微关注房产的人都知道为什么,还是因为下面这一张图。“全国楼盘75折”、“首付、按揭额外折”巨大优惠,确实是吸引了不少人的眼球。


但是看到这些的时候,小九并不是很吃惊。因为在19年写那篇《恒大打响“降价潮”第一枪,背后藏着什么样的秘密?》的时候,某位楼市大佬就告诉了我,“看到恒大打折的时候不用太惊讶,它并不算一个常规开发商。在这种策略下既能尝到甜头,又能名利双收何乐而不为呢。”

 

但是我们的零距离房产交流群里大家都在讨论这个事情,我思考了一天,来说说自己对这件事的一些看法。仅为个人观点,杠精别来!毕竟,一千个读者就有一千个哈姆雷特。

 

首先我要说的是,这本质上是一场争夺现金流的游戏。没有现金流,大量中小开发商生存堪忧。

 

恒大营销,一石四鸟


2020年春节刚过去,在众房企仍在观望疫情后市之时,恒大抢跑促销,打出“史上最低”的招牌。


恒大线上购房,2月18号到2月29号,全部房子75折!而且75折只是基础折扣,一次性付款再打93折。


恒大地产集团副总裁刘雪飞预计,这将是恒大历史上最大优惠活动。

 

这可谓打得一手好牌,俗话说“一石二鸟”,恒大如此全面线上营销,可谓是一石4鸟:抢占市场先机,占领市场份额;回笼资金;冲高用户总量,锁定目标客户;提升口碑,扩大影响力。


互联网购房,开启地产新大门?


再来说说线上购房这件事。早期,小九有在文章中提过,线上售房是否会开启地产行业销售的新大门,有大部分吃瓜群众认为网上购房就是一个笑话。

 

毕竟房子又不是我们平常网购的商品,虽然在去年双十一的时候淘宝也能买房,但是也没能让大家觉得网上购房具有可行性。

 

这点小九是可以理解的,毕竟房子对于我们很多人来说是几十年的工资,买房买的就是安全感,选择起来肯定是要慎之又慎的。网上购房,确实没有在线下看得全面,所以大部分人都只是抱着看一看的心态来说。


但是小九一位热衷于买房的朋友告诉我,他从不觉得房屋销售必须只靠线下。对于他来说,只要地段OK、物业OK,产品是品牌房企,其他的根本都不Care,毕竟开发商竞争的核心武器就是在地段与物业上了。

 

VR看房、选房、买房全部网上搞定的便捷性,无理由退房、买贵了可补差价的保障措施,会不会让恒大的线上营销能否开启地产营销的新鸡年,让互联网购房成为购房者踏入新世界的新大门呢?

 

恒房通,或许打破渠道垄断


“恒房通”是什么?官网上的画风是这样的:


如此躺着就能赚钱?你会不会也心动下载一个,让世界500强企业帮你赚钱呢?

 

我们再来看下面这一组公开数据:

三天新增用户超300万,累计用户超1000万。

平台已累计发放佣金和奖励共计100亿元。

三天(2.13—2.15)认购47540套,总价值约580亿。



从公开数据看,目前“恒房通”APP,已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。

 

一套房,除了恒大自身的营销人员可卖外,社会的兼职销售人员也可以卖。谁卖的快,谁就能拿到佣金。如此一来,经纪人的代理变得更加主动,佣金结算更加直效,甚至比垄断性渠道平台给到他们的还要多。

 

对销售的促进,毋庸置疑。


人均高达5000的红包,收不收?


我们可以选择不喜欢某个开发商,但是我们绝对不会不喜欢房子。或许我们会不喜欢恒大,但是我们绝不会不喜欢它的红包。



恒大自2月13日宣布直接跳过第三方平台,全国所有楼盘在自有平台“恒房通”上开启网上购房通道,实现网上看房、选房、购房的一站式服务,成为全国首个全面推行“网上购房”的房企。恒大用撒钱的方式,打响了真正的网上购房第一枪。

 

恒大网上卖房的到底打了什么组合拳?在当前的楼市寒冬“一石激起千层浪”。

 

我们来看下面几张图:



房子毕竟是一辈子的事儿,为了消除购房者疑虑,网上买房只需定金5000。而且图中小九标的第二个方框看起来特别有意思,避免你们看得麻烦,特别找了一个直观的图放在了这段的开头。


想让购房者不去售楼部就买房?没得足够的安全感怎么敢下手。所以,恒大为了解决“怕买错”的这个痛点,再次提出 “无理由退房”政策,为线上购房提供了彻底保障。


无论怎样,这样的策略我们都是服气的。你们看,打开任何一个APP、网页都在为之打广告,大家的  热情也都被他带起来了。前几日,我崇拜的某位重庆楼市大佬还用互联网思维复盘:恒大凭什么3天卖房47500套!


看了这篇文章,还自己入手了一本。

 

上面就是个人对这件营销事件的看法了,不过还有两点想说:

 

1.当你想买房的时候,确认一下所在城市是否有没有这些优惠或者是不是这些优惠的变种。 

 

虽然恒大的官方文件有全国商品房的字眼,但是还是要听从不同城市售楼处的具体说法。比如说南京就说了不参与此次的75折营销。



2.先考虑自己是否有买房的需求,再考虑薅羊毛的事情。

 

“薅羊毛”与“被割韭菜”就在购房者的一念之间。如果真的有买房 的需求,这次也不失为一个入手的时机。如果只是跟风,那么还是谨慎点吧,毕竟退款退房还是比较复杂的。

 

动手吧,转给你身边正在考虑要不要买恒大房子的朋友,再送给他16个字:不要冲动、根据需求、好好挑选、理性购买。

 

如果你遇到了75折的房子我建议你多看看、多对比,稍微理性一丢丢。

 

总之,没有无缘无故的便宜。


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以上信息仅供参考,最终以开发企业公布为准。本稿件为南充零距离房产独家原创稿件,版权所有,引用或转载请注明出处。

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